التسويق بالفيديو: دليل البدء لمشروعكم خطوة بخطوة

يمكن لحملة ناجحة في التسويق بالفيديو أن تغيّر طريقة عمل مشروعكم. فإذا كنتم تريدون زيادة الوعي بعلامتكم التجارية، وجذب عملاء محتملين، وبناء علاقة أقرب مع جمهوركم، فقد يكون محتوى الفيديو هو الحل.

التسويق بالفيديو: رسم توضيحي لفريق يجهّز محتوى فيديو تسويقي على شاشة حاسوب

قد يبدو إنتاج الفيديو مخيفًا للمشاريع الصغيرة ذات الميزانية المحدودة. لكن فهم خطوات الحملة الناجحة يساعدكم على تجنّب الأخطاء المكلفة لاحقًا.

في هذا الدليل ستتعرفون إلى سبب أهمية الفيديو، وكيف تضعون خطة وأهدافًا واضحة، وما أنواع الفيديو المناسبة، والأدوات التي تحتاجونها، وكيف تزيدون الوصول وتقيسون النتائج.

لماذا التسويق بالفيديو مهم لمشروعكم؟

التسويق بالفيديو مهم لأنه يقدّم رسالتكم بطريقة سهلة الاستهلاك وقريبة من الجمهور، ويُشارَك على نطاق واسع، فيساعدكم على زيادة الوصول الطبيعي دون الاعتماد الكامل على الإعلانات المدفوعة. كما يتيح لكم عرض المنتج أثناء الاستخدام، وإظهار الوجوه الحقيقية خلف المشروع، وهذا يبني الثقة أسرع من النص وحده.

يميل الجمهور إلى محتوى الفيديو لأنه يمنحه استراحة من كثرة النصوص على الإنترنت. لهذا تتجه مشاريع كثيرة إلى إنتاج فيديوهات لمواقعها الإلكترونية ورسائلها البريدية وحساباتها في وسائل التواصل الاجتماعي.

والفيديو جزء من استراتيجية التسويق عبر السوشال ميديا، لا بديل عنها؛ فهو يعمل بأفضل صورة حين يرتبط بخطة محتوى أوسع.

خطوات البدء في التسويق بالفيديو

تبدأ الحملة الناجحة قبل التصوير، بثلاث خطوات تمهّد لكل ما بعدها.

ضعوا خطة وحددوا أهدافكم

كما في أي حملة تسويقية، ابدؤوا بخطة. فالتقاط الهاتف والضغط على زر التسجيل يبدو أمرًا سهلًا، لكن خلف كل فيديو ناجح عمل كثير خلف الكواليس.

تساعدكم الخطة على التمهّل وتحديد الاتجاه، وتضمن نشر الفيديو في الأماكن الصحيحة للوصول إلى أكبر عدد من جمهوركم.

أهداف SMART

نظام SMART طريقة معروفة لوضع أهداف واضحة يمكن قياسها وتتبعها. ويعني أن يكون الهدف:

‏• محددًا (Specific): يوضّح بدقة ما تريدون تحقيقه، مثل زيادة زيارات صفحة منتج معين.

‏• قابلًا للقياس (Measurable): يرتبط برقم يمكن متابعته، مثل عدد المشاهدات أو الطلبات.

‏• قابلًا للتحقيق (Achievable): واقعيًا بالنسبة لمواردكم ووقتكم.

‏• ذا صلة (Relevant): مرتبطًا بهدف تجاري حقيقي لمشروعكم.

‏• محددًا بوقت (Time-bound): له موعد واضح للمراجعة والتقييم.

مثال افتراضي: مشروع حلويات منزلي يضع هدفًا بنشر فيديو قصير أسبوعيًا يعرض طريقة التغليف، لزيادة طلبات المناسبات خلال شهرين، ثم يراجع عدد الطلبات التي ذكر أصحابها أنهم شاهدوا الفيديو.

حافظوا على صوت علامتكم التجارية

أثناء التخطيط ستتزاحم الأفكار، وقد تفكرون في استراتيجية محتوى كاملة. لكن قبل المتابعة، تذكّروا أهمية الحفاظ على صدق صوت علامتكم، وتقديم ما يريده جمهوركم فعلًا. ويساعدكم وضوح هوية علامتكم التجارية على إنتاج فيديوهات متسقة يتعرف إليها الجمهور بسرعة.

أنواع الفيديو في التسويق وأفكار لكل نوع

اختيار نوع الفيديو يبدأ من الهدف. وهذه الأنواع الأساسية مع فكرة افتراضية لكل منها:

‏• الفيديو التعليمي: يضيف قيمة ويجيب عن أسئلة الجمهور، مثل شرح طريقة استخدام المنتج أو العناية به.

‏• الفيديو الملهم: يثير الحماس ويشجّع على التغيير، مثل قصة تأسيس المشروع ولماذا بدأ.

‏• الفيديو الترفيهي: يُمتع الجمهور ويقرّبه من العلامة، مثل كواليس العمل اليومي بأسلوب خفيف.

‏• فيديو عرض المنتج: يوضّح المزايا قبل الشراء، مثل عرض قصير للمنتج من زوايا مختلفة.

‏• فيديو آراء العملاء: يبني الثقة، مثل عميل حقيقي يتحدث عن تجربته بموافقته.

الأدوات اللازمة وكيف تنتجون أول فيديو

لا يحتاج الفيديو الأول إلى استوديو أو فريق كبير، بل إلى بداية عملية وأدوات بسيطة.

ابدؤوا ولا تنتظروا الكمال

قد يبدو إنتاج الفيديو مربكًا في البداية، والفيديو الأول غالبًا هو الأضعف، وهذا طبيعي. أنتجوا الفيديو الأول وتعلّموا من التجربة، فالتقدم أهم من الكمال.

الأدوات الأساسية

لا تحتاجون إلى معدات احترافية للبدء. يكفي الهاتف المحمول وإضاءة جيدة وصوت واضح، ثم يمكنكم تطوير أدواتكم تدريجيًا مع نمو المشروع.

خطوات إنتاج فيديو تسويقي

‏1. الهدف والجمهور: حدّدوا ما يريد الفيديو تحقيقه ومن يخاطب.

‏2. النص: اكتبوا نقاطًا رئيسية قصيرة، وابدؤوا بجملة تشد الانتباه في الثواني الأولى.

‏3. التصوير: اختاروا مكانًا هادئًا بإضاءة طبيعية أو مصباح بسيط.

‏4. المونتاج: حرّروا الفيديو بأداة سهلة، وأضيفوا نصوصًا مكتوبة لمن يشاهد دون صوت.

‏5. الدعوة إلى الإجراء: اختموا بطلب واضح، مثل زيارة المتجر أو إرسال رسالة.

‏6. النشر والتحليل: انشروا في المنصة الأنسب لجمهوركم، ثم راجعوا النتائج.

كيف تزيدون وصول الفيديو؟

نشر الفيديو نصف المهمة، والنصف الآخر أن يصل إلى الجمهور المهتم به.

حسّنوا الفيديو لمحركات البحث

إذا لم تهيئوا الفيديو لمحركات البحث، فقد تخسرون فرصة ظهور مجانية. احرصوا على عنوان ووصف يتضمنان كلمات مفتاحية مناسبة لما يبحث عنه جمهوركم، وتعلّموا أساسيات تحسين محركات البحث SEO لتطبيقها على محتواكم.

الشراكة مع المؤثرين

أصبحت الشراكة مع المؤثرين استراتيجية فعالة، خاصة مع أصحاب الحسابات المتوسطة والصغيرة ذات الجمهور المتفاعل. اختاروا المؤثرين بعناية، واتفقوا معهم بوضوح على الرسالة وطريقة تقديم المحتوى. وللتفاصيل، اقرؤوا دليل التسويق عبر المؤثرين واختيار المؤثر المناسب.

استفيدوا من الإعلانات المدفوعة

تتيح منصات التواصل الاجتماعي استهداف إعلانات الفيديو حسب الاهتمامات والموقع والعمر. استخدموا البيانات والمقاييس لمعرفة المنصات الأنسب لمحتواكم، ووجّهوا ميزانيتكم إليها.

قيسوا الأداء وتجنبوا الأخطاء الشائعة

متابعة نتائج كل فيديو تساعدكم على معرفة ما ينجح وتكراره، واكتشاف ما لا ينجح وتجنبه. ومن المؤشرات التي تستحق المتابعة:

‏• نسبة المشاهدة حتى النهاية: تكشف هل المحتوى يشد الجمهور.

‏• التفاعل: التعليقات والمشاركات والحفظ.

‏• النقرات والرسائل: ما يرد بعد النشر من زيارات واستفسارات.

‏• المبيعات: الطلبات المرتبطة بالفيديو.

أخطاء شائعة في التسويق بالفيديو

‏• غياب الهدف: البدء بالتصوير دون هدف أو جمهور محدد.

‏• المقدمة الطويلة: تجعل المشاهد يغادر قبل الوصول إلى الفكرة.

‏• إهمال الصوت: رغم أن جودته أهم من دقة الصورة.

‏• النشر الموحد: وضع الفيديو نفسه بالمقاس نفسه في كل المنصات.

‏• غياب الدعوة إلى الإجراء: في نهاية الفيديو.

الخلاصة

لن يكون التسويق بالفيديو سهلًا في البداية، لكنه فرصة قوية للوصول إلى جمهوركم وبناء علاقة أعمق معه. ابدؤوا بخطة وأهداف واضحة، وأنتجوا بما لديكم، ومع الممارسة وتحليل النتائج ستطورون استراتيجيتكم ومحتواكم.

كيف تساعدكم رياديات؟