كيفية التفكير في إنشاء حملات تسويق المحتوى الناجحة

 

لقد مررنا جميعًا هناك، فهل توقفت محدقا في جهاز الكمبيوتر الخاص بك قبل جلسة التفكير في المحتوى وتتساءل عن كيفية التوصل إلى فكرة تجذب مواضع وسائط كبيرة تشجع على قيمة تحسين محركات البحث على المدى الطويل. هذه ليست مهمة سهلة بكل تأكيد، والجمع بين هذا وبين الصحفيين الذين أصبحوا أكثر ذكاءً ضد تكتيكات الربط المترابطة السافرة والمدونين الذين يحاولون الاستفادة من منشئي الروابط اليائسين برسوم ضخمة، والأفكار القابلة للربط التي تبدو مناسبة بشكل طبيعي في تقويم محتوى العميل أصبحت ذات أهمية متزايدة.

، يجب عليك اتباع الخطوات التالية:

الخطوة 1 - افهم عميلك

من المهم أن يكون مشروع تسويق المحتوى الخاص بك ملائمًا بشكل طبيعي لجدول محتوى العميل ونبرة صوته. نتيجة لذلك، ستحتاج إلى معرفة الأفكار التي جربوها سابقًا، والموضوعات التي يجب تجنبها، وما إلى ذلك.

أسهل طريقة للبدء هنا هي النظر إلى مدونتهم، والبحث عن علامتهم التجارية على أخبار جوجل  لتحديد النجاح السابق وتقييم ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كانت لديهم موضوعات سابقة ناجحة، فمن المفيد تقييم ما إذا كان هناك مجال لمزيد من المحتوى داخل هذا الموضوع الذي لم يستكشفوه من قبل.

قد يكون من المفيد أيضًا معرفة القليل عن محتوى المسابقة ومعرفة ما كان مفيدًا لهم في الماضي. طريقة سريعة للقيام بذلك هي أخذ عنوان الرابط الخاص بالموقع الذي تريد فحصه، وإدخاله في مستكشف الموقع "Ahrefs" والنقر على "أفضل محتوى".

سيؤدي هذا إلى ترتيب صفحات الموقع حسب  "القوة الاجتماعية"، وهو مقياس مجمع لنطاقات الإحالة، وأسهم فيسبوك  و تويتر   بينتيرست، بينما ستتيح لك هذه الميزة اكتشاف حملات المنافسين السابقة لبناء الروابط بسهولة، فغالبًا ما لا تحتوي المواقع الأصغر حجمًا على نفس القدر من البيانات لتحليلها.

في هذه الحالات، يمكن أن يكون المسح من خلال "أفضل الروابط" حلاً جيدًا للبدء في اختيار الأنماط في محتوى العميل ومنافسيه، لمعرفة ما كان أكثر فاعلية في السابق.

الخطوة 2 - افهم هدفك

بينما نريد بالتأكيد أن يستمتع جمهور العميل بالمحتوى الخاص بنا، يجب أن تكون هناك درجة من الصدق في هدف عملنا. حاول ألا تركز كثيرًا على المحتوى الذي تعتقد أنه سيحتل مرتبة عالية القيمة،    وإنشاء روابط، ومشاركات اجتماعية، وزيادة المبيعات، كل ذلك في واحد.

لسوء الحظ، إذا قمت بذلك، فإن أكثر ما يعاني هو ما دفعت مقابل القيام به - إنشاء روابط. غالبًا ما تؤدي نتيجة مطاردة جميع المقاييس الأربعة إلى محتوى ممل ومربك لن يرغب أحد في الارتباط به.

من خلال الصدق بشأن هدفنا المتمثل في إنشاء روابط موثوقة، يمكننا توسيع عملية تفكيرنا بشأن ما يمكن أن يهتم به الجمهور المستهدف من عملائنا، بما يتجاوز خدماتهم أو منتجاتهم.

الخطوة 3 - حدد موضوعات المحتوى القابلة للمشاركة والتي لها صدى مع تخصص عميلك

تتمثل الخطوة الحاسمة في تكوين فكرة رائعة في تحديد الموضوعات القابلة للمشاركة في مجال عملائك. تتمثل الاستراتيجية الأكثر أهمية هنا في مواكبة الأخبار دائمًا والبحث دائمًا عن الموضوعات التي يمكن أن تتعلق بالعلامة التجارية لعميلك.، ,هناك استراتيجية أخرى وهي البحث عن الأحداث القادمة في التقويم وتحديد ما إذا كانت تتعلق بنشاط العميل. موقع ويب رائع لهذا هو Awareness Days (أيام التوعية)، فهو يسرد عددًا من الأحداث المختلفة على مدار العام والتي يجب أن يعرفها كل مسوق محتوى وكل خبير في العلاقات العامة الرقمية.

إذا كنت تشعر أن عميلك يتمتع برفاهية العمل في صناعة قابلة للتسويق، وهناك مجموعة واسعة من الموضوعات ذات الصلة التي يتم تناولها في وسائل الإعلام، يمكنك البدء في طرح الأفكار الخاصة بك التي تعتقد أنها ستكون مثيرة للاهتمام. من الميزات المفيدة هنا استخدام منشئ الموضوعات في BuzzSumo. سيعطيك هذا قائمة بالموضوعات لإدخالها في محلل المحتوى الخاص بهم. من هذا المنطلق، يجب أن تكون قادرًا على معرفة الموضوعات التي تحظى بتغطية أكبر (ليست كل الموضوعات متساوية، فإن وسائل الإعلام لديها تحيز طبيعي لموضوعات محددة).

لنفترض أن عميلك يعمل في قطاع السفر، فقد تعتقد أن بعض الموضوعات المثيرة للاهتمام هي "السفر المستدام" و "السفر الجوي المجهد" و "حفلات الزفاف في الخارج". بدلاً من ذلك، ربما تكون قد عثرت على هذه الموضوعات من خلال بحث واسع عن "السفر" باستخدام منشئ الموضوعات. يقوم محلل المحتوى بتقديم النتائج التالية لهذه الموضوعات:

1.       "السفر المستدام" - تلقت أعلى مقالة مشتركة 40 رابطًا و 15 ألف مشاركة على فيسبوك

2.       "السفر الجوي المجهد" - تلقت أعلى مقالة تمت مشاركتها 12 رابطًا و 27.8 ألف مشاركة على فيسبوك

3.       "حفلات الزفاف في الخارج" - تلقت أعلى مقالة تمت مشاركتها 3 روابط و 5 آلاف مشاركة على فيسبوك

على الرغم من أن بيانات رابط BuzzSumo قد تكون غير دقيقة في بعض الأحيان، إلا أن بياناتهم الاجتماعية قوية جدًا، مما يسمح لنا بإصدار أحكام بشأن مواضيع قابلة للمشاركة. يبدو أن "السفر المستدام" و "السفر الجوي المجهد" أكثر قابلية للمشاركة بشكل ملحوظ من "حفلات الزفاف في الخارج" في هذه الحالة. لذلك، بدأنا بالفعل في التحقق مما قد ينجح وما قد لا ينجح.

من الأساليب المفيدة الأخرى إدخال مجالات الناشرين المستهدفين في محلل المحتوى في BuzzSumo.  على سبيل المثال، إذا كنت تعلم أن عميلك يريد روابط من Conde Nast Traveler، فيمكنك إدخال المجال الخاص به كما هو موضح أدناه:

ما يتم إرجاعه هو قائمة بالمقالات الأكثر تفاعلًا على مدار العام الماضي (على الرغم من أنه يمكنك التصفية إلى نقاط مختلفة إذا كنت تريد أن تكون أكثر تحديدًا). هنا نحصل على فكرة عن كيفية كتابة فريقهم للعناوين الرئيسية، سواء كانت تعرض رسومًا بيانية أو استطلاعات أو فهارس، بالإضافة إلى بعض موضوعات المحتوى التي حققها صحفيو Conde Nast في السابق (وبالتالي قد يرغبون في تكرارها).

بالنظر إلى أنه يتم الحكم على الصحفيين بناءً على عدد المشاركات الاجتماعية التي يمتلكها محتواهم، فمن الرهان الآمن أنهم سيرغبون في استكشاف موضوعات المحتوى مرة أخرى إذا كانوا قد عملوا سابقًا. أكثرهم تفاعلًا مع المقالة يقيم الصلة بين الحياة البرية وقلة النشاط أثناء الإغلاق. طالما لا يمر الكثير من الوقت بين التفكير الخاص بك ونشر المحتوى الخاص بك، فقد يكون هذا موضوع محتوى موضوعي يهتم به أيضًا ناشرك المستهدف الرئيسي

الخطوة 4 - تحديد الأسئلة حول موضوعاتك المحددة الخاصة

الآن بعد أن حددت بعض الموضوعات الشائعة في صناعة العميل، ستحتاج إلى تضييق نطاق الأسئلة التي سيجيب عليها المحتوى الخاص بك. متابعة بمثالنا، لقد حددت بالفعل السفر المستدام باعتباره أحد أكثر الموضوعات شيوعًا في السفر في الوقت الحالي، ولكن ما الذي سيجيب عليه المحتوى الخاص بك حول السفر المستدام؟

لإلقاء نظرة على بعض الأسئلة الشائعة التي يطرحها الأشخاص بشأن السفر المستدام، استخدم محلل الأسئلة في BuzzSumo. تسحب هذه الميزة المفيدة الأسئلة من Reddit & Quora التي تتضمن موضوعك.

سترى على الفور أن هناك عددًا من الأسئلة حول السفر المستدام مرتبة حسب  الشعبية:

●      ما هي نصائح السفر المستدام؟

●      ما هي بعض اقتراحات السفر الأخلاقية والمستدامة المثيرة للاهتمام؟

●      أين توجد وظائف السفر المستدامة؟

عند استخدام هذه الميزة، يجدر الأخذ في الاعتبار أن أسئلة "لماذا" ستحتاج على الأرجح إلى بيانات مواقف للإجابة عليها. يتم الرد على هذا بشكل أكثر شيوعًا من خلال بيانات المسح (على الرغم من إمكانية وجود استثناءات)، والتي قد يكون تمويلها مكلفًا في بعض الأحيان. وللعثور على مزيد من الأسئلة، يمكنك أيضًا استخدام أدوات مجانية، مثل AnswerThePublic:يمنحك هذا بعض الخيارات لما يمكن أن يجيب عليه المحتوى الخاص بك بأحدث البيانات المتاحة.

الخطوة 5 - تحديد الخطافات العاطفية

من المهم دائمًا التأكد من أن المحتوى الخاص بك له جانب يثير نوعًا من الاستجابة العاطفية لجمهورك - قد يكون هذا أي شيء من الفرح أو التسلية إلى المفاجأة أو الخوف.

من الأسهل القيام بذلك إذا كانت الفكرة تتضمن عنصرًا يمكن الارتباط به للقارئ: على سبيل المثال، فكرة إقليمية حيث تتم مقارنة المواقع المختلفة ببعضها البعض باستخدام البيانات، قد تحفز القدرة التنافسية من القراء أثناء مقارنة نتائج مدينتهم أو بلدهم المحلي ضد الآخرين. وبالمثل، قد يثير محتوى نموذج الدليل المفيد إثارة الفتنة من خلال إعطاء المستخدمين نصائح مباشرة وسهلة التنفيذ.

الخطوة 6 - ابدأ في توقع بعض العناوين الرئيسية والزوايا

غالبًا ما يتم الحكم على أفضل الأفكار في عناوينها الرئيسية.

في حين أنك لن تعرف دائمًا أفضل الزوايا والعناوين الناتجة قبل أن تبدأ البحث، يجب أن تكون قادرًا على التنبؤ ببعض ما يمكن تطبيقه.بصفتنا وكالة، فإننا نشجع دائمًا الأشخاص على التفكير في العناوين الرئيسية لأفكارهم التي قد تروق للصحفيين. أثناء التفكير في الزوايا، حاول التفكير في كيف يمكن للمحتوى الخاص بك أن يروي قصة بطريقة عاطفية أو كيف يمكنك وضع العلامة التجارية لعميلك بشكل إيجابي كخبير في نقاش ذي أهمية إخبارية.

إن أفضل الزوايا والعناوين الرئيسية لا يمكن التوقع بها وتهدف إلى التساؤل بنشاط عما نعرفه بالفعل عن موضوع ما أو تقديم معلومات جديدة إلى نقاش موضوعي. بالتمسك بمثال `` السفر المستدام ''، إذا كنت ترغب في استكشاف "أين توجد فرص السفر الأكثر استدامة"، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل بعض التحيزات حول الأماكن الأقل - فكر فيما إذا كان من المحتمل أن تكون هذه التحيزات موضعية ( على سبيل المثال، هل تعرضت بلدان معينة مؤخرًا للنقد / الإشادة لاستدامتها أو عدم استدامتها).

بمعنى آخر، الزوايا التي يجب أن تفكر بها هنا هي:

"هل نحن مخطئون بشأن جهة السفر  X؟ لقد ظهرت للتو على أنها الأكثر استدامة للسفر "

"تم تصنيف أول جهة سفر X على أنها الأقل بالنسبة لانبعاثات الكربون، والآن أصبح رسميًا الأفضل للسفر المستدام"

الخطوة 7 - ما الشكل الذي يبرز أفضل ما أريد الإجابة عليه؟

يجب توجيه تنسيق مقالتك إلى السؤال الذي تريد الإجابة عليه. على سبيل المثال:

"ما هي نصائح السفر المستدام؟" - قد ترغب في تقديم رسم بياني جذاب بصريًا.

"ما هي بعض اقتراحات السفر الأخلاقية والمستدامة المثيرة للاهتمام؟" - قد ترغب في تصنيف الوجهات في مؤشر من خلال قدرتها على تشجيع السفر المستدام (أي المدينة لديها جولات السفر الأكثر استدامة، وخيارات النقل والطعام المستدامة، وما إلى ذلك).

"أين توجد وظائف السفر المستدامة؟" - قد ترغب في استخراج البيانات من Indeed / Glassdoor لتجد في العالم أكثر وظائف السفر استدامة والعثور على الأدوار التي لها معظم المناصب.

من المهم أيضًا التأكد من أن التنسيق الخاص بك يعرض معلومات القطعة بطريقة واضحة وسهلة الفهم. كلما بذل الجمهور المزيد من الجهد لمعرفة ما يقوله المحتوى الخاص بك، زادت احتمالية فقدان الاهتمام به.يمكنك اختبار ذلك من خلال عرض مسودة أولية للمحتوى الخاص بك على الأشخاص الذين لم يسبق لهم رؤيته وسؤالهم عن المدة التي استغرقوها لفهمه بشكل صحيح. هذا ينطبق بشكل خاص على الصحفيين، الذين يتلقون الكثير من العروض التقديمية كل يوم وليس لديهم الوقت للتعمق فيها جميعًا بشكل صحيح. لذلك، من المرجح أن يذهبوا إلى محتوى يمكن فهمه على الفور.

في حين أنه من الرائع محاولة التميز عن الآخرين، فقد يكون من الجيد إبقاء الأمور بسيطة إلى حد ما بدلاً من إنشاء شيء معقد يتطلب مزيدًا من الوقت للتعامل معه.

الخطوة 8 - هل هناك مصادر موثوقة لدعم فكرتي؟

كل المحتوى يحتاج إلى بيانات داعمة. حتى إذا كنت تتطلع إلى إنشاء صورة فنية حول "ما يمكن أن تبدو عليه المعالم السياحية نتيجة لتغير المناخ" لموضوع "السفر المستدام"، فستحتاج إلى بعض المصادر الموثوقة لدعم مطالباتك. تأكد من أنك بحثت في الإنترنت عن جميع البيانات المتاحة للجمهور.

قد تكون هناك حالات لا تحتاج فيها إلى البحث بشكل محموم من خلال بحث مجموعة البيانات من جوجل. إذا كانت الفكرة مرتبطة بشكل مباشر بمنتجات عميلك، فمن المحتمل أن يكون لديهم بيانات داخلية قد تدعم فكرتك! علاوة على ذلك، إذا كان العميل يقبل صرف نفقات أكثر قليلاً (أو كنت قادرًا على اللعب بشكل خلاق مع الميزانيات)، يمكن أن تكون الاستطلاعات طريقة رائعة لإنشاء مجموعات البيانات الخاصة بك للإجابة مباشرة على أي أسئلة تريد أن تعرف عنها.

هناك طريق آخر يمكنك اتباعه في التفكير وهو البدء بالبحث عن بيانات مثيرة للاهتمام ومعرفة ما إذا كان هذا يمنحك أي أفكار للمحتوى. ومع ذلك، لا يزال من المهم متابعة جميع الخطوات الأخرى في هذه المقالة إذا قمت بذلك.

الخطوة 9 - تحقق من فكرتك بعقلك

إذا اتبعت الخطوات السابقة، فيجب أن تكون قد تكونت فكرة:

1.       تتماشى مع صناعة عملائك وتتناسب مع نبرة صوته وجدول المحتوى

2.       ترتبط بموضوع ذي صلة بالموضوع وتتم مشاركته بمعدل مرتفع في وسائل الإعلام

3.       تجيب على سؤال محدد يريد الجمهور المستهدف الإجابة عليه في هذا الموضوع

4.       تكون بتنسيق يوفر استخدامًا للهدف العام للمحتوى

5.       لديها مصادر صالحة لدعمها

ختاماً: إن بناء حملة تسويق محتوى ناجحة لا يبدأ بمجرد نشر المحتوى، بل بالتفكير الاستراتيجي وفهم الجمهور المستهدف وتحديد الأهداف واختيار القنوات المناسبة وقياس النتائج باستمرار. فكلما كان المحتوى أكثر ارتباطًا باحتياجات الجمهور، وأكثر وضوحًا واتساقًا مع هوية العلامة التجارية، زادت قدرته على جذب العملاء وبناء الثقة وتحقيق النمو.

ولأن تطوير استراتيجية تسويق المحتوى يحتاج إلى معرفة مستمرة وتطوير للمهارات، توفر شبكة رياديات بيئة تساعد رائدات الأعمال على التواصل وتبادل الخبرات وبناء العلاقات المهنية، بينما تتيح أكاديمية رياديات فرصًا للتعلم والتطوير من خلال الدورات والبرامج التدريبية المتخصصة.

كما يمكن لرائدات الأعمال الاستفادة من حاضنة رياديات لتطوير المشاريع وتحويل الأفكار إلى أعمال قابلة للنمو، والاستعانة بـ مقدم الخدمة للحصول على الخدمات المتخصصة التي يحتاجها المشروع، إلى جانب استشارات رياديات للوصول إلى الخبرات المتخصصة في مجالات الأعمال والتسويق والتخطيط وغيرها.

وفي النهاية، تذكري أن نجاح تسويق المحتوى لا يتحقق بحملة واحدة، بل من خلال استراتيجية مستمرة تتطور مع جمهورك وسوقك وأهداف علامتك التجارية. ابدئي بفكرة واضحة، اصنعي محتوى يقدم قيمة حقيقية، قيسي نتائجك، وطوري استراتيجيتك باستمرار مع رياديات.